{"id":7190,"date":"2020-08-17T10:44:49","date_gmt":"2020-08-17T13:44:49","guid":{"rendered":"https:\/\/polyexcel.com.br\/?p=7190"},"modified":"2020-11-16T14:46:10","modified_gmt":"2020-11-16T17:46:10","slug":"descubra-o-que-e-sop-e-quais-sao-suas-principais-etapas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/polyexcel.com.br\/es\/esp-industria\/descubra-o-que-e-sop-e-quais-sao-suas-principais-etapas\/","title":{"rendered":"Descubra o que \u00e9 S&OP e quais s\u00e3o suas principais etapas"},"content":{"rendered":"

Considerado um elemento-chave para aumentar a vantagem competitiva no mercado, o S&OP<\/strong> \u00e9 um plano utilizado para melhorar o desempenho geral da empresa. Para isso, ele \u00e9 projetado de forma que permita o gerenciamento de valor, visando bons resultados.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, o Sales and Operations Planning<\/strong><\/em> oferece \u00e0 administra\u00e7\u00e3o uma gest\u00e3o competitiva e sustent\u00e1vel. Quer saber mais sobre esse assunto? Continue acompanhando o artigo que a Polyexcel preparou para voc\u00ea!<\/p>\n

Conceito de S&OP<\/h2>\n

O S&OP<\/strong> ou Planejamento de Vendas e Opera\u00e7\u00f5es<\/strong>, em portugu\u00eas, \u00e9 um sistema integrado que gerencia os setores de log\u00edstica e neg\u00f3cio. Sua evolu\u00e7\u00e3o aconteceu a partir do momento em que as ind\u00fastrias passaram a unir \u00e1reas administrativas \u00e0 produ\u00e7\u00e3o de mercadorias.<\/p>\n

Nas grandes ind\u00fastrias, por exemplo, \u00e9 preciso planejar o volume de produto, j\u00e1 que ele \u00e9 compartilhado em \u00e1reas distintas, como marketing, comercial e desenvolvimento. Contudo, nem todos os sistemas s\u00e3o integrados entre si. Para solucionar isso, surgiu o S&OP.<\/p>\n

Com ele, a administra\u00e7\u00e3o da empresa usufrui de uma organiza\u00e7\u00e3o mais sustent\u00e1vel, coordenando os principais recursos da opera\u00e7\u00e3o. Dessa forma, ela consegue otimizar a produ\u00e7\u00e3o e o planejamento na entrega final dos produtos.<\/p>\n

Por alguns anos, o Plano de Produ\u00e7\u00e3o e o Planejamento de Vendas e Opera\u00e7\u00f5es<\/strong> n\u00e3o eram integrados, ocasionando ru\u00eddos durante as entregas do m\u00eas. Pensando em minimizar tal contratempo, os times passaram a organizar suas demandas em conjunto, com ciclos mensais.<\/p>\n

Benef\u00edcios do S&OP<\/h2>\n

Depois de descobrir o que \u00e9 Planejamento de Vendas e Opera\u00e7\u00f5es<\/strong>, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 considerar todos os benef\u00edcios que ele pode agregar \u00e0 empresa. Entre eles est\u00e1 a capacidade de prevenir problemas, que podem atrapalhar o fluxo entre produ\u00e7\u00e3o, vendas e finan\u00e7as.<\/p>\n

O processo de avalia\u00e7\u00e3o cont\u00ednua tamb\u00e9m proporciona mudan\u00e7as positivas ao neg\u00f3cio. Afinal, ele impulsiona o time a resolver imprevistos com agilidade e promove o trabalho em equipe por meio de decis\u00f5es assertivas.<\/p>\n

Outro ponto positivo do S&OP \u00e9 seu poder significativo no aumento do n\u00edvel de servi\u00e7o dos clientes e no giro de estoque. Com ele, \u00e9 poss\u00edvel reduzir gastos em compras desnecess\u00e1rias e evitar preju\u00edzos por problemas de m\u00e1 gest\u00e3o na validade das mercadorias.<\/p>\n

Etapas do S&OP<\/h2>\n

P\u00f4r em pr\u00e1tica o conceito de S&OP<\/strong> exige reuni\u00f5es regulares entre as \u00e1reas da empresa, sendo marketing e vendas as respons\u00e1veis por apresentar proje\u00e7\u00f5es de demandas. Confira abaixo as cinco etapas desse processo:<\/p>\n

Atualiza\u00e7\u00e3o de dados<\/h3>\n

A equipe comercial faz uma previs\u00e3o estat\u00edstica de vendas a longo prazo com base em planilhas e relat\u00f3rios da empresa. A atualiza\u00e7\u00e3o \u00e9 feita com o aux\u00edlio de dados relacionados aos meses anteriores, referentes ao estoque, volume de compras e financeiro.<\/p>\n

Com essas informa\u00e7\u00f5es, fica mais f\u00e1cil chegar a uma previs\u00e3o sobre as vendas futuras, solidificando a ideia. Ap\u00f3s a finaliza\u00e7\u00e3o dessa etapa, a equipe executiva recebe a pesquisa e d\u00e1 in\u00edcio \u00e0 pr\u00f3xima fase do processo.<\/p>\n

Planejamento de demanda<\/h3>\n

No planejamento de demanda \u00e9 criado um plano relacionado ao consumo. Seu principal objetivo \u00e9 considerar a diversidade de informa\u00e7\u00f5es qualitativas e quantitativas, al\u00e9m de refer\u00eancias do mercado.<\/p>\n

Planejamento de produ\u00e7\u00e3o e suprimentos<\/h3>\n

Essa fase leva em conta todos os insumos necess\u00e1rios para a produ\u00e7\u00e3o. Mas n\u00e3o para por a\u00ed, j\u00e1 que tamb\u00e9m \u00e9 elaborado um plano de reserva para garantir o funcionamento do planejamento de demanda.<\/p>\n

Para isso, o ideal \u00e9 avaliar o n\u00edvel de estoque desejado e acompanhar os indicadores de giro, evitando, assim, produtos pr\u00f3ximos \u00e0 validade ou vencidos. Outro ponto a ser pensado \u00e9 a capacidade de fornecedores, recursos e materiais.<\/p>\n

Reuni\u00e3o pr\u00e9via<\/h3>\n

Na reuni\u00e3o pr\u00e9via \u00e9 feita uma avalia\u00e7\u00e3o para descobrir se o planejamento de demanda est\u00e1 compat\u00edvel com o de suprimentos. Seu objetivo \u00e9 encontrar poss\u00edveis diverg\u00eancias e delimitar o impacto financeiro entre elas.<\/p>\n

Esse processo \u00e9 importante para que os envolvidos visualizem a situa\u00e7\u00e3o com mais clareza, planejando formas que melhorem os resultados. Quando n\u00e3o h\u00e1 consenso sobre qual decis\u00e3o ser\u00e1 tomada, as sugest\u00f5es s\u00e3o encaminhadas \u00e0 reuni\u00e3o final.<\/p>\n

Reuni\u00e3o final<\/h3>\n

Tamb\u00e9m chamada de reuni\u00e3o executiva do Sales and Operations Planning<\/em>, essa etapa analisa as alternativas propostas nos processos passados. A partir disso, o time toma uma decis\u00e3o consensual, visando o melhor para a companhia.<\/p>\n

Gostou do conte\u00fado e quer saber mais sobre as t\u00e9cnicas log\u00edsticas? Acesse o blog da Polyexcel<\/a>! Por l\u00e1, voc\u00ea confere artigos completos sobre milk run<\/em>, cross docking<\/em> e muito mais. Aproveite!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Considerado um elemento-chave para aumentar a vantagem competitiva no mercado, o S&OP \u00e9 um plano utilizado para melhorar o desempenho geral da empresa. Para isso, ele \u00e9 projetado de forma que permita o gerenciamento de valor, visando bons resultados. Al\u00e9m disso, o Sales and Operations Planning oferece \u00e0 administra\u00e7\u00e3o uma gest\u00e3o competitiva e sustent\u00e1vel. Quer saber mais sobre esse assunto? Continue acompanhando o artigo que a Polyexcel preparou para voc\u00ea! Conceito de S&OP O S&OP ou Planejamento de Vendas e Opera\u00e7\u00f5es, em portugu\u00eas, \u00e9 um sistema integrado que gerencia os setores de log\u00edstica e neg\u00f3cio. Sua evolu\u00e7\u00e3o aconteceu a partir do momento em que as ind\u00fastrias passaram a unir \u00e1reas administrativas \u00e0 produ\u00e7\u00e3o de mercadorias. Nas grandes ind\u00fastrias, por exemplo, \u00e9 preciso planejar o volume de produto, j\u00e1 que ele \u00e9 compartilhado em \u00e1reas distintas, como marketing, comercial e desenvolvimento. Contudo, nem todos os sistemas s\u00e3o integrados entre si. Para solucionar isso, surgiu o S&OP. Com ele, a administra\u00e7\u00e3o da empresa usufrui de uma organiza\u00e7\u00e3o mais sustent\u00e1vel, coordenando os principais recursos da opera\u00e7\u00e3o. Dessa forma, ela consegue otimizar a produ\u00e7\u00e3o e o planejamento na entrega final dos produtos. Por alguns anos, o Plano de Produ\u00e7\u00e3o e o Planejamento de Vendas e Opera\u00e7\u00f5es n\u00e3o eram integrados, ocasionando ru\u00eddos durante as entregas do m\u00eas. Pensando em minimizar tal contratempo, os times passaram a organizar suas demandas em conjunto, com ciclos mensais. Benef\u00edcios do S&OP Depois de descobrir o que \u00e9 Planejamento de Vendas e Opera\u00e7\u00f5es, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 considerar todos os benef\u00edcios que ele pode agregar \u00e0 empresa. Entre eles est\u00e1 a capacidade de prevenir problemas, que podem atrapalhar o fluxo entre produ\u00e7\u00e3o, vendas e finan\u00e7as. O processo de avalia\u00e7\u00e3o cont\u00ednua tamb\u00e9m proporciona mudan\u00e7as positivas ao neg\u00f3cio. Afinal, ele impulsiona o time a resolver imprevistos com agilidade e promove o trabalho em equipe por meio de decis\u00f5es assertivas. Outro ponto positivo do S&OP \u00e9 seu poder significativo no aumento do n\u00edvel de servi\u00e7o dos clientes e no giro de estoque. Com ele, \u00e9 poss\u00edvel reduzir gastos em compras desnecess\u00e1rias e evitar preju\u00edzos por problemas de m\u00e1 gest\u00e3o na validade das mercadorias. Etapas do S&OP P\u00f4r em pr\u00e1tica o conceito de S&OP exige reuni\u00f5es regulares entre as \u00e1reas da empresa, sendo marketing e vendas as respons\u00e1veis por apresentar proje\u00e7\u00f5es de demandas. Confira abaixo as cinco etapas desse processo: Atualiza\u00e7\u00e3o de dados A equipe comercial faz uma previs\u00e3o estat\u00edstica de vendas a longo prazo com base em planilhas e relat\u00f3rios da empresa. A atualiza\u00e7\u00e3o \u00e9 feita com o aux\u00edlio de dados relacionados aos meses anteriores, referentes ao estoque, volume de compras e financeiro. Com essas informa\u00e7\u00f5es, fica mais f\u00e1cil chegar a uma previs\u00e3o sobre as vendas futuras, solidificando a ideia. Ap\u00f3s a finaliza\u00e7\u00e3o dessa etapa, a equipe executiva recebe a pesquisa e d\u00e1 in\u00edcio \u00e0 pr\u00f3xima fase do processo. Planejamento de demanda No planejamento de demanda \u00e9 criado um plano relacionado ao consumo. Seu principal objetivo \u00e9 considerar a diversidade de informa\u00e7\u00f5es qualitativas e quantitativas, al\u00e9m de refer\u00eancias do mercado. Planejamento de produ\u00e7\u00e3o e suprimentos Essa fase leva em conta todos os insumos necess\u00e1rios para a produ\u00e7\u00e3o. Mas n\u00e3o para por a\u00ed, j\u00e1 que tamb\u00e9m \u00e9 elaborado um plano de reserva para garantir o funcionamento do planejamento de demanda. Para isso, o ideal \u00e9 avaliar o n\u00edvel de estoque desejado e acompanhar os indicadores de giro, evitando, assim, produtos pr\u00f3ximos \u00e0 validade ou vencidos. Outro ponto a ser pensado \u00e9 a capacidade de fornecedores, recursos e materiais. Reuni\u00e3o pr\u00e9via Na reuni\u00e3o pr\u00e9via \u00e9 feita uma avalia\u00e7\u00e3o para descobrir se o planejamento de demanda est\u00e1 compat\u00edvel com o de suprimentos. Seu objetivo \u00e9 encontrar poss\u00edveis diverg\u00eancias e delimitar o impacto financeiro entre elas. Esse processo \u00e9 importante para que os envolvidos visualizem a situa\u00e7\u00e3o com mais clareza, planejando formas que melhorem os resultados. Quando n\u00e3o h\u00e1 consenso sobre qual decis\u00e3o ser\u00e1 tomada, as sugest\u00f5es s\u00e3o encaminhadas \u00e0 reuni\u00e3o final. Reuni\u00e3o final Tamb\u00e9m chamada de reuni\u00e3o executiva do Sales and Operations Planning, essa etapa analisa as alternativas propostas nos processos passados. A partir disso, o time toma uma decis\u00e3o consensual, visando o melhor para a companhia. Gostou do conte\u00fado e quer saber mais sobre as t\u00e9cnicas log\u00edsticas? Acesse o blog da Polyexcel! Por l\u00e1, voc\u00ea confere artigos completos sobre milk run, cross docking e muito mais. 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